国内酒水行业B2C网站发展困境研析发布者：本站     时间：2020-05-03 11:05:19

酒水 B2C 电子商务销售模式兴起于 2006 年，近年来都保持着快速发展的势头。

随着酒水消费环境由政府、公务消费向个人、商务消费方向转变，基于大众人群的电商渠道更加的有利于高端酒企向普通中低端市场的成功转型。相对于传统渠道，垂直型 B2C 渠道的品种多样性、价格优势是前者无法企及的，这些因素共同促进国内大部分知名酒水厂商向网络 B2C 销售方向转变。

本文首先从市场规模、市场结构描述了国内酒类 B2C 网站发展现状与特征，然后从产品角度、市场角度、网络角度分析了酒类 B2C 网站特征。接下来运用 PEST 经典模型分析和探讨了国内酒水行业 B2C 网站所面临的政治、社会、经济、技术与竞争环境，然后陈述了国内最大的酒水 B2C 网站酒仙网的发展过程与经营模式，并运用SWOT 矩阵模型分析酒仙网相的竞争环境，探讨其发展中所面临的问题，对其未来发展提出建议，进一步分析其市场定位等问题。

基于对酒仙网的战略分析，提出对B2C酒类电子商务公司在以下几方面进行完善：

注重创造企业品牌意识；积极推进技术发展和创新，依靠价格优势占领市场；完善管理、服务体系，建立行之有效的信息交流机制；塑造优秀、独特的企业文化。

本文希望可以对从事于或致力于发展垂直型酒类 B2C 网站的企业有所帮助。找准市场目标，对企业运营策略进行优化，树立品牌意识，实施适合企业自身特点的运营战略和竞争策略，是在电子商务市场通向成功的必由之路。