荷兰拍卖模式的电子商务网站发布者：本站     时间：2020-05-23 12:05:58

无论是上淘宝还是上ebay，相信大家都有过参与拍买或者拍卖的经历，按照一贯的风格，这类型的拍卖模式都是从低价往高价喊，知道成交为止。其实，细想一番，这种拍卖模式成功率会有多大呢？用户的消费心理是购买更便宜的产品，而不是跟别人竞价，所以除非你的产品的确是非常有价值，是珍稀产品，否则成交的几率是不高的。因为你不是麦迪，也不是卖雪佛兰limo。基于这样的一种状况之下，引出了一个新的概念：荷兰式拍卖（Dutch Auction）。

何谓荷兰式拍卖？大家可参考维基百科： 或者互动百科：

而对这个概念的第一次认知在于一个国外新上线的电子商务拍卖网站pricefalls，这是一个让卖家设定最高卖价而不是最低卖价的拍卖网站。简而言之就是产品从高价开始跌，按照预先设定的下跌周期与下跌幅度，第一个竞价者获得购买产品。这种竞价模式不需要很多次的bid，只要谁最先bid了，那商品就是谁了。这无疑是挑战着消费者的心理底线。

拍卖其实就像炒股

其实，我觉得，无论是英国式拍卖（就是传统的拍卖模式）还是荷兰式拍卖，事实上都是在复制股票市场的模式。难道不是吗？

英国式拍卖类似追涨

英国式拍卖就是大家追捧一件产品，这些产品基本上都是珍稀物品。为了得到这件珍品，大家都不惜一切代价出更高的价格，直到最后产品最高价者得。这种模式跟股票市场中的追涨是很相似，当你认为这个股票还有上涨空间的时候，就会不断有新的资金进入，把股价逐步推高。当然最后的结果有所不同，最高价拍卖得到的产品未必一定亏，但是在股票最高点买入的就一定是傻的。

荷兰式拍卖类似沽空

全世界都知道商品的价格在跌，但是会跌倒哪里会有人先bid了呢？这个是无人可知，所以这种模式基本上就是考验着消费者的心理承受能力。因为如果你不在这个价位买，很有可能就有另外一个消费者抢先购买了。这样就有点类似股票市场的卖空机制，什么时候才会是跌到低点？什么时候才可以再大量资金进入并抬升之前抢先进入？其实，心理学真的是无处不在。